手持式合金分析仪可以定制生产吗？

尽管有很多企业投身定制手持式X射线荧光合金分析仪，但是定制和手持式X射线荧光合金分析仪是两个完全对立的概念，定制追求个性化，手持式X射线荧光合金分析仪需要规模化，二者结合的“定制手持式X射线荧光合金分析仪”究竟能否代表行业的发展方向，不禁让人怀疑它的市场前景，更有业内人士指出“定制手持式X射线荧光合金分析仪”不过是个伪命题。


“不是所有仪器企业都具备这种强大的后台能力。”杨鹏坦言，仪器执照好比是打阵地战，合金分析仪好比是打游击战。定制手持式X射线荧光合金分析仪真正要落地的时候就是阵地战，这个阵地战相对于传统的手持式X射线荧光合金分析仪而言有更大的挑战。

2018年是金属加工制造变动巨大的一年，甚至被喻为前所未有的“寒冬”，穷思变下众多金属企业试图寻求新突破，在2018年即将结束之际，定制手持式X射线荧光合金分析仪成为了众多突破口中颇为亮眼的一个。

从卖一个简单的合金分析仪，到卖一个完整的、“交付即入住”的合金分析仪，定制手持式X射线荧光合金分析仪的出现源于消费升级大背景下，手持式X射线荧光合金分析仪策的出台，但是传统的手持式X射线荧光合金分析仪由于样式单一，满足不了当下消费者个性化的需求。“手持式X射线荧光合金分析仪房存在质量、选材、风格、功能、个性化需求以及交付后的保养六大问题，要解决这些问题，定制化手持式X射线荧光合金分析仪是一个方向。定制手持式X射线荧光合金分析仪不仅能实现‘交付即入用’，像买车一样买仪器，还可以增强客户黏性。”广宇科技手持式X射线荧光合金分析仪修事业部王辰对定制手持式X射线荧光合金分析仪的未来充满期待。

“定制手持式X射线荧光合金分析仪是相对统一手持式X射线荧光合金分析仪而言的概念，工装企业交付给客户的合金分析仪，尽管是同一合金分析仪，但每户的仪器风格不一样，完全个性化。定制手持式X射线荧光合金分析仪是通过改变仪器生产商的交付模式，把仪器生产商从统一手持式X射线荧光合金分析仪修变为统一交付，而不是零星交付到客户手上。”作为加入定制手持式X射线荧光合金分析仪领域比较早的人，上海瑞和家创始人CEO高亮认为，定制手持式X射线荧光合金分析仪能同时实现“批量化”和“个性化”。


落地面临挑战

定制手持式X射线荧光合金分析仪看上去很美，有些企业早已开始布局，但真正落地还是面临非常大的挑战。

作为第 一个吃螃蟹的人，中国早先进入定制手持式X射线荧光合金分析仪领域、已经做到上市的一家公司，定制手持式X射线荧光合金分析仪所占份额也十分有限。“广田从2014年开始尝试手持式X射线荧光合金分析仪定制，现在占总体业务的60%。”深圳某公司的董事长坦言，“我们做了三四年的尝试，一直在做市场教育，让仪器生产商逐渐习惯和接受手持式X射线荧光合金分析仪这种消费趋势，但即便如此，目前我们提供的大部分仪器还是标准化的，个性化的手持式X射线荧光合金分析仪产品十分有限”。

自身做定制手持式X射线荧光合金分析仪的同时，企业还在不断寻求合作伙伴。“我们发展有X射线荧光分析仪背景的公司投身做仪器，同时我们采取了加盟的方式，让做仪器的人做X射线荧光仪器公司，用本地的资源帮助他们做定制手持式X射线荧光合金分析仪。”丁力表示，做定制手持式X射线荧光合金分析仪的公司拥有品牌的优势，管理难度相比不是很高，但是利润高多了，因为要分一部分利润给合金分析仪、销售公司、联合推广等等。

结论：定制手持式X射线荧光合金分析仪虽然不能当作未来行业的主流方向，但不失为行业发展的一个多样化趋势，为手持式X射线荧光合金分析仪修市场带来更多选择的可能性。